Ratgeber: Notverkauf einer Immobilie

Manchmal kann man es sich leider nicht heraussuchen und man ist dazu gezwungen eine Immobilie die man als Altersvorsorge oder Alterswohnsitz vorgesehen hatte kurzfristig aufgrund von Geldknappheit oder sonstigen unvorhergesehenen Dingen zu veräußern. Grundsätzlich ist eine Veräußerung, die aus der Not herauskommt, immer schädlich für den Preis. Das ist auch bei allen anderen Produkten und nicht nur bei Immobilien so. Es gilt nun die richtige Strategie für diesen Notverkauf nach außen zu kommunizieren, da wir leider  in einer Gesellschaft leben in der solche Thematiken von Menschen ausgenutzt beziehungsweise zu deren Vorteil ausgelegt werden können.

Zu einem Verkauf muss also die Story immer stimmen. Die Story „Ich brauche Geld und muss deswegen schnell mein Haus verkaufen“, ist auf jeden Fall nicht die richtige, um einen fairen Preis am Markt zu erzielen. Ohne dass das jetzt blöd wirkt, denke ich, dass gerade bei solchen Thematiken die Einschaltung eines Maklers immer die bessere Lösung ist, da dieser weder persönlich befangen ist noch irgendwelche Finanzen im Kopf hat, die bei einem nicht erfolgten Verkauf nicht mehr bedient werden können. Kurz gesagt jemanden der mit dem Rücken zur Wand steht fehlt die notwendige Objektivität und das vorausschauende Denken einen Kaufprozess gewinnbringend oder fair abzuschließen.

Sollten Sie dennoch erwägen die Immobilie selbst zu veräußern, um sich die Makler Provision zu sparen, empfehle ich Ihnen die Thematik, dass sie gezwungen sind zu verkaufen, nicht so offen zu kommunizieren. Sie dürfen aber auf keinen Fall eine Lüge erfinden, so etwas kommt im Nachhinein immer heraus. Ich würde das dann eher als einen Umzug aus beruflichen Gründen oder private Umorientierung definieren. Das ist nicht gelogen sagt aber auch nicht direkt „Ich habe kein Geld mehr, wenn ich das Haus nicht verkaufe“.

Letztlich ist noch auf die zeitliche Thematik einzugehen. Laut meiner Auffassung gehören zu einem sauberen Immobilienverkauf immer 2-6 Monate. Das hängt aber von der Lage der Immobilie, der Käuferstruktur, dem Zinsumfeld und vielen anderen Faktoren ab. Pauschalisiert kann man das nicht sagen. Ich glaube, aber wenn Sie mit einen Notverkauf in einer anständigen Lage mit einem fairen Preis an den Markt gehen, haben Sie gute Chancen die Immobilie innerhalb von sechs Monaten veräußert und Zugriff auf das Geld zu haben. Ich würde Ihnen aber an dieser Stelle auch wieder empfehlen sich hier mit einem Fachmann, also einem Makler, zu unterhalten, der sie begleitet und auch die notwendigen Schritte mit ihrer Bank abklärt, bzw. diese von einer Versteigerung abhält.

Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass dies nur als Leitfaden dienen soll und eine durch uns durchgeführte professionelle Beratung und Betreuung nicht ersetzt. Eine Haftung für durch fehlerhaft ausgeführte von uns hier empfohlene Tipps kann hier also leider nicht übernommen werden.